Kategorie 'socialskills4teams'

Was Konflikte an Produktivitätsverlust und Kosten verursachen

23. September 2011

Ein Streit mit Arbeitskollegen lässt die Produktivität sinken und die Kosten ansteigen. Unterschiedliche Interessen, Wertvorstellungen oder Zielsetzungen von Führungskräften verursachen – häufig unterschätzte – Kosten. Knapp 300 Manager in Österreich wurden einem Monitoring unterzogen, um Reibungsverluste durch betriebsklimatisch bedingten Stress zu messen. Durchschnittlich verbringen Manager 20 % ihrer Zeit damit, Konflikte zu lösen; im Durchschnitt verursacht dies EUR 1.440 im Monat (gewichtet nach dem Durchschnittsgehalt von Führungskräften). Bei der Befragung stellte sich heraus, dass 76 Prozent der Führungskräfte sogenannte „Teamneutrale“ sind, wo durchaus Verbesserungspotential vorhanden ist. Teamneutrale arbeiten grundsätzlich gerne im Team und besitzen grundlegende Fähigkeiten zur Konfliktbewältigung, die allerdings verbesserungsfähig sind. Sie sind mit Ihren Arbeitsaufgaben durchschnittlich belastet.

Österreichischer Teamgeistbarometer

Abbildung 1: Österreichischer Teamgeist Barometer (ÖTB); Quelle: Wirtschaftsnachrichten 9/2011

 

19 Prozent der österreichischen Führungskräfte gelten als „Teamplayer“, sie managen also ihre Konflikte erfolgreich und sparen sich so Zeit. Teamplayer gewinnen an Lebensfreude durch die Arbeit im Team. Durch den professionellen Umgang mit Konflikten haben sie Zeit für ihre eigentlichen Aufgaben. Ihre Arbeit erleben sie überwiegend fordernd, ohne dass sie das belastet. Beim dritten Typ, den sogenannten „Teamfrustierten“, der 5 % der Befragten ausmacht, ist dringender Handlungsbedarf gegeben. Teamfrustierte haben zumeist innerlich schon gekündigt. Die Arbeit belastet sie durch länger dauernde Konflikte. Die eigentlichen Aufgaben können sie überwiegend nicht mehr erledigen. Der Konfliktanteil in der Gruppe der „Teamfrustierten“ steigt auf gute 43 Prozent an, wodurch sich die damit verbundenen, durchschnittlichen Kosten auf rund EUR 2.370 belaufen. Dem gegenüber steht die Gruppe der „Teamplayer“, die weniger al 9 Prozent ihrer Arbeitszeit mit Konflikten verbringen und sich dadurch die durchschnittlichen Kosten auf nur EUR 700 belaufen. Die Notwendigkeit des Konfliktmanagement zeigt sich bei diesen Ergebnissen deutlich. Univ.Prof. Anselm Eder hat gemeinsam mit Elvira Hauska dies in einem Teamgeistbarometer veranschaulicht. QuelleWirtschaftsnachrichten Donauraum: Was kosten Konflikte im Unternehmen?; S. 30; Ausgabe 09/2011; Graz

Grundsätzlich gibt es ganz unterschiedliche Konfliktlösungen, zum einen die Flucht ergreifen, wegschieben, ignorieren, verdrängen, verleugnen. Der Vorteil liegt auf der Hand es gibt keine Verlierer, es wird nicht unangenehm, das Risiko eines Zerwürfnis sinkt, durch das sich aus dem Weg gehen, sinkt der Energiebedarf, es entsteht eine weitere Distanz zum Konfliktpartner, der Nachteil: es gibt keine Lösung und wir wissen alle zu genau, dass Konflikte dynamisieren d.h. Sie verschärfen sich, wenn sie nicht gelöst werden und treten in immer neuen Verkleidungen auf und drängen damit auf Lösung. Zum anderen scheint eine Alternative der Kampf mit dem Ziel einen Gewinner zu erreichen und damit aus der eigenen Perspektive gesehen den Gegner zu vernichten. Hier ist zwar eine Konfliktlösung in Sicht, aber diese ist erbarmungslos, unkorrigierbar und alternativlos und nur einer der Beteiligten bleibt im “Recht”. Die dritte Alternative zeigt sich in der Unterwerfung, die nur dann sinnvoll ist, wenn sich zwei gegensätzliche sich ausschließende Bestrebungen gegeneinander profilieren müssen. Da nur ein Ergebnis durchsetzbar ist, bleibt einem Konfliktpartner nur, sich quasi unterzuordnen. auch gezwungenermaßen – anerkennt. Als Konflikttechnik werden hier Überzeugungs- und Überredungskünste, bestechende Angebote, Manipulation oder durchaus auch drohende oder Abstimmungen verwendet. Sieger ist in diesem Fall, der im Moment stärkere, was nicht unbedingt die beste Lösungsmöglichkeit in sich birgt. Die langfristige Komponente heisst: es werden Rangfolgen produziert und Gefahr ist, dass der Konflikt so nur eine Verschiebung erlebt und nicht wirklich gelöst ist sondern auf die nächste Gelegenheit wartet und lauert wieder zu entflammen.  Die vierte Möglichkeit ist die Delegation der Konfliktentscheidung an eine höhere Distanz. Hier ist die Voraussetzung, dass diese von beiden Konfliktparteien anerkannt ist, trotzdem gibt es Gewinner und Verlierer, der Vorteil liegt aber darin, dass eine weitere Zusammenarbeit so erleichtert wird.  Die Instanz wird so als Schiedsrichter erlebt und daher die Entscheidung mit getragen. die 5. Alternative ist der Kompromiss, wo eine Teillösung ausgehandelt wird, hier wäre nachteilig, wenn nicht alle Entscheidungsbarameter auf den Tisch gelegt werden.  Last but not least ist der Konsens die 6. Konfliktlösungsalternative.  Konfliktlösungskompetenz ist hier entscheidend, Konfliktlösungstechniken tragen zum Erfolg bei.

Salesdevelopment

5. August 2010

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Salesdevelopment

 

Wie sehen die Anforderungen an Salesmitarbeiter in der Zukunft aus?

Abbildung: Zukunftsanforderungen an Salesmitarbeiter (c) Academy4socialskills, 2011

Machen Sie Ihre Mitarbeiter fit für die Zukunft:

 

FOCUS UND ZIEL DES SEMINARS:

  • 1. Schritt -  Salesassessment:

Durch ein Einzel- oder Gruppenassessment wird der individuelle persönliche Entwicklungsbedarf der Führungskraft hinsichtlich der sozialen Kompetenz  festgestellt.

  • 2. Schritt – Vier Themenmodule:

In anschließenden Verhaltenstrainings werden die eigenen Verhaltensweisen  reflektiert, um gegebenenfalls verändert werden zu können.

  • 3. Schritt – Transfersicherung durch Veränderungscoaching:

Zur vollen Potentialentfaltung und Leistungsoptimierung werden zwischen den Themenmodulen Gruppencoachings angeboten

  • 4. Schritt –  Evaluationsgespräch mit Standortbestimmung

NUTZEN:

Dieses Academyprogramm wurde speziell für Menschen in Vertriebsschlüsselpositionen designed, die diese Softskills anwenden möchten.

In einem Zeitraum von neun Monaten entwickeln wir gemeinsam mit den Teilnehmerinnen Keyskills in Hinblick auf Vertriebskompetenz. Jeder Teilnehmer/Jede Teilnehmerin setzt die Schwerpunkte des Programmes selbst. In Einzelgesprächen und Coachings unterstützen wir bei der Entscheidungsfindung.

Wir machen die alltäglichen Herausforderungen zum Thema und vermitteln wirksame Skills und Tools. Wir bieten die Möglichkeit zum qualifizierten Erfahrungsaustausch und persönlicher Begleitung durch einen qualifizierten Coach.

ZIELGRUPPE:

  • Werbung, Vertriebsmanagerinnen
  • Marketingsmanagerinnen, PR

LEISTUNGEN:

Folgende Leistungen sind für eine Person inkludiert:

  • 1 Salesassessment
  • 1 Entwicklungsplan
  • 3 zweitägige Modultage (Themen frei wählbar)
  • 2 eintägige Gruppencoachingtermine oder 2 Einzelcoachingtermine
  • 4 Onlinecoachingtermine
  • 1 Evaluationsgespräch

KOSTEN:

Kosten pro Person: Euro 2.900,- exkl. Mwst und exkl. Spesen

Was sind Keyskills für Sales-SchlüsselspielerInnen:

Studiert man die Ansätze von Vertriebstraineekonzepten, so findet man zwei gegensätzliche Überlegungen. Die einen verkünden hardselling, die anderen softselling.  Alle beiden Aspekte sind wichtig, denn alle VertriebsmanagerInnen brauchen einen guten Auftritt, müssen sich verständlich machen und können eigenes Wissen, Meinungen und Wünsche einbringen. Außerdem können sie zuhören, andere Menschen beobachten, Ereignisse und dynamische Prozesse wahrnehmen, sind offen für Anregungen, können Kritik akzeptieren und sind bereit, sich mit anderen auseinanderzusetzen. VertriebsmanagerInnen können eigene Handlungsmöglichkeiten und Verantwortlichkeiten erkennen und wahrnehmen, sich auf Handlungen von anderen einstellen und sich anpassen. Sie können gut Beziehungen aufnehmen und gestalten, sich in einer Gruppe zurechtfinden, situationsadäquat kritisieren, eine Lernsequenz oder ein Gespräch leiten, und sie verhalten sich angemessen in dynamischen Prozessen. Sie können Konflikte situationsgerecht angehen, eine gute Balance zwischen Engagement und Abgrenzung behalten, und haben ein Bewusstsein über die eigenen Möglichkeiten und Grenzen.

Socialskills4me – Module:

  • Vermarkten Sie Ihre ICH-Aktie! -Wie Sie sich und Ihre Ideen besser verkaufen
  • Ihr Auftritt bitte – mehr Selbstvertrauen im Kundenkontakt
  • Durch Selbst-, Ziel und Zeitmanagement Kraft schöpfen

Socialskills4you – Module:

  • Das 1 x 1 des Erstkontaktes – was sagen Sie, nachdem Sie guten Tag gesagt haben
  • Kundenbindung – Effekte für den Kunden
  • Konflikte als Umsatzbringer

Socialskills4teams – Module:

  • Harte Nüsse knacken
  • Holen Sie die Kohlen aus dem Feuer – schwierige Salessituationen meistern 
  • Gewaltig präsentiert und moderiert!  

TERMINE:
Einstieg laufend möglich, interne Termine auf Anfrage.

 

 

 

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Salesdevelopment

FOCUS UND ZIEL DES SEMINARS:

  • 1. Schritt -  Salesassessment:

Durch ein Einzel- oder Gruppenassessment wird der individuelle persönliche Entwicklungsbedarf der Führungskraft hinsichtlich der sozialen Kompetenz  festgestellt.

  • 2. Schritt – Vier Themenmodule:

In anschließenden Verhaltenstrainings werden die eigenen Verhaltensweisen  reflektiert, um gegebenenfalls verändert werden zu können.

  • 3. Schritt – Transfersicherung durch Veränderungscoaching:

Zur vollen Potentialentfaltung und Leistungsoptimierung werden zwischen den Themenmodulen Gruppencoachings angeboten

  • 4. Schritt –  Evaluationsgespräch mit Standortbestimmung

NUTZEN:

Dieses Academyprogramm wurde speziell für Menschen in Vertriebsschlüsselpositionen designed, die diese Softskills anwenden möchten.

In einem Zeitraum von neun Monaten entwickeln wir gemeinsam mit den Teilnehmerinnen Keyskills in Hinblick auf Vertriebskompetenz. Jeder Teilnehmer/Jede Teilnehmerin setzt die Schwerpunkte des Programmes selbst. In Einzelgesprächen und Coachings unterstützen wir bei der Entscheidungsfindung.

Wir machen die alltäglichen Herausforderungen zum Thema und vermitteln wirksame Skills und Tools. Wir bieten die Möglichkeit zum qualifizierten Erfahrungsaustausch und persönlicher Begleitung durch einen qualifizierten Coach.

ZIELGRUPPE:

  • Werbung, Vertriebsmanagerinnen
  • Marketingsmanagerinnen, PR

LEISTUNGEN:

Folgende Leistungen sind für eine Person inkludiert:

  • 1 Salesassessment
  • 1 Entwicklungsplan
  • 3 zweitägige Modultage (Themen frei wählbar)
  • 2 eintägige Gruppencoachingtermine oder 2 Einzelcoachingtermine
  • 4 Onlinecoachingtermine
  • 1 Evaluationsgespräch

KOSTEN:

Kosten pro Person: Euro 2.900,- exkl. Mwst und exkl. Spesen

Was sind Keyskills für Sales-SchlüsselspielerInnen:

Studiert man die Ansätze von Vertriebstraineekonzepten, so findet man zwei gegensätzliche Überlegungen. Die einen verkünden hardselling, die anderen softselling.  Alle beiden Aspekte sind wichtig, denn alle VertriebsmanagerInnen brauchen einen guten Auftritt, müssen sich verständlich machen und können eigenes Wissen, Meinungen und Wünsche einbringen. Außerdem können sie zuhören, andere Menschen beobachten, Ereignisse und dynamische Prozesse wahrnehmen, sind offen für Anregungen, können Kritik akzeptieren und sind bereit, sich mit anderen auseinanderzusetzen. VertriebsmanagerInnen können eigene Handlungsmöglichkeiten und Verantwortlichkeiten erkennen und wahrnehmen, sich auf Handlungen von anderen einstellen und sich anpassen. Sie können gut Beziehungen aufnehmen und gestalten, sich in einer Gruppe zurechtfinden, situationsadäquat kritisieren, eine Lernsequenz oder ein Gespräch leiten, und sie verhalten sich angemessen in dynamischen Prozessen. Sie können Konflikte situationsgerecht angehen, eine gute Balance zwischen Engagement und Abgrenzung behalten, und haben ein Bewusstsein über die eigenen Möglichkeiten und Grenzen.

Socialskills4me – Module:

  • Vermarkten Sie Ihre ICH-Aktie! -Wie Sie sich und Ihre Ideen besser verkaufen
  • Ihr Auftritt bitte – mehr Selbstvertrauen im Kundenkontakt
  • Durch Selbst-, Ziel und Zeitmanagement Kraft schöpfen

Socialskills4you – Module:

  • Das 1 x 1 des Erstkontaktes – was sagen Sie, nachdem Sie guten Tag gesagt haben
  • Kundenbindung – Effekte für den Kunden
  • Konflikte als Umsatzbringer

Socialskills4teams – Module:

  • Harte Nüsse knacken
  • Holen Sie die Kohlen aus dem Feuer – schwierige Salessituationen meistern 
  • Gewaltig präsentiert und moderiert!  

 

TERMINE:
Einstieg laufend möglich, interne Termine auf Anfrage.

Im Buch der Kulturen Gesprächssignale mitlesen können.

20. July 2010

Dem Gesprächspartner ins Wort zu fallen gilt als unhöflich und sorgt für einen unharmonischen Gesprächsverlauf. Daher sind die meisten Menschen stets darauf bedacht, ihr Gegenüber ausreden zu lassen. In den häufigsten Fällen gelingt den Gesprächspaaren auch ein mehr oder weniger geregelter „Schlagabtausch”, bei dem jeder zur richtigen Zeit zu Wort kommt.
Kleine verbale und nonverbale Hinweise des Redners signalisieren dem Zuhörer, wann er bereit ist für einen Rollentausch und wann das Gegenüber nur durch „hm” oder „ja” seine Aufmerksamkeit deutlich machen soll.
Doch funktioniert diese Technik mit jedem beliebigen Interaktionspartner?

Die Sprachwissenschafterin Xiaoting Li von der Universität Peking verglich Asiaten und Europäern dahingehend, wie sie ihre Gesprächsbeiträge beenden und stieß auf kulturelle Unterschiede. Als Untersuchungsgrundlage dienten ihr dabei interkulturelle Business-Verhandlungen. Ihre Ergebnisse zeigten, dass Europäer  vor allem sprachliche Hinweise einsetzen um das Wort zu übergeben. Sprachliche Strukturen sowie Sprachmelodie bereiten den bisherigen Zuhörer auf seinen Einsatz vor.
Das Mandarin-Chinesisch hingegen erlaubt in seiner Grammatik solche strukturellen Hinweise nicht. Die Chinesen setzen daher viel mehr auf Variationen in der Tonhöhe sowie auf Mimik und Gestik. Das Wechseln von einem ganz hohen auf einen sehr tiefen Ton deutet in China auf das Gesprächsende hin.
Will der Zuhörer schon vorzeitig das Wort ergreifen, signalisiert er dies durch einen aufgerichteten oder nach vorne gebeugten Oberkörper. Fühlt sich der Zuhörer in seiner Rolle wohl, lehnt er sich zurück.
Diese nonverbalen Signale in Gesprächen sind den Europäer zwar nicht fremd, sie unterdrücken diese aber viel mehr und bemühen sich stets um eine rein verbale Kommunikation.
Solche Unterschiede stellen in den Businessverhandlungen eine großer Herausforderung dar: im Europäischen gilt es, alle Sprachregeln zu beherrschen, um die subtilen Signale wahrnehmen zu können. Im Asiatischen ist man zu deutlich mehr Körpereinsatz gezwungen. Umso wichtiger ist es daher, dass man sich zwecks Globalisierung in der interkulturellen Kommunikation mit solchen Feinheiten vertraut macht. Hohe Aufmerksamkeit und ein bestimmtes Maß an Vorwissen sind essentiell dafür, dass aus anfänglichen Kommunikationsfehlern gelernt werden kann.

Es gilt also für unsere Verhandlungsführung Gespräche  genau zu analysieren und auf Kommunikationsfehler zu prüfen und mögliche Missverständnisse zu klären und ansprechbar zu machen.

Das Feuer großer Gruppen

26. April 2009

Die Seminarbeschreibung als PDF-Dokument zum Download:
Das Feuer großer Gruppen


FOCUS UND ZIEL DES SEMINARS:

  • Der Wandel in der Gesellschaft, im Unternehmen und dem privaten Umfeld geschieht heute nicht nach und nach, sondern muss hier und jetzt von statten gehen. Neuerungen müssen innerhalb kurzer Zeit eingeführt werden, um erfolgreich zu werden. Dynamischer Wandel verlangt kulturelle Veränderungen und rasche Integration und Anpassung.
  • Dabei nutzen wir das Engagement und die Betroffenheit aller, schöpfen die Kreativität aus vorhandenen Ressourcen, einer Vielzahl von Kräften, Beziehungen und Potenzialen der beteiligten Personen einer Gruppe.
  • Erfolgreiche Partizipation braucht ein Gesamtkonzept, Mut, Ressourcen und Zeit.

NUTZEN:
Menschen in einem schwierigen Veränderungs-prozess zu unterstützen, Ihnen soziale Fertigkeiten dafür zur Verfügung zu stellen. Selbstverantwortung, Selbstorganisation und die motivationsfördernde Kräfte einer Großgruppe für herausfordernde komplexe und wichtige Themen, zu erleben. Die Chance einer Großgruppe bietet die Erkenntnis, dass selbst eine sehr heterogene Gruppe in den Kernzielen und Werten rasch zu einer Übereinstimmung kommt. Dies überrascht die TeilnehmerInnen zumeist und verändert ihre bisherige Wahrnehmung positiv und hat eine starke und nachhaltige Wirkung.

ZIELGRUPPE:
Personen, die ein klares Bild für das Ziel, den Weg und den Ausgangspunkt erzeugen können wollen. Personen, die diese Großgruppengeschehen reflektieren wollen und vom neu gelernten profitieren wollen.

INHALTE:
In großen Gruppen lernen wir kollektives Lernen insbesondere zu neuen unerwarteten Themen sowie Unterschiedlichkeit als Bereicherung, Individualität und Masse zu erleben. Es geht darum Kräfte zu bündeln und gewissermaßen ein Feuer an vielen Stellen zu entfachen oder auch Flächenbrände zu löschen. Nachhaltiger Wandel passiert durch die schnelle Mobilisierung von Veränderungsenergie in großen Gruppen. Die Arbeit mit großen Gruppen kann exzellente Ergebnisse bringen und Systeme transformieren. Betroffenheit und Beteiligung birgt eine Energiequelle in sich. Der nachhaltige tief greifende Wandel ist Folge von Transformationen und braucht Energie und Tempo und professionelle Vorgehensweisen. Das Beleuchten der ausgelösten Gruppenprozesse und Gruppendynamiken schafft.

Gruppenprozesse kennen lernen, einlassen oder darin verschwinden?
• Verständnis von Gruppenprozessen Gruppenidentität, Handeln und Verhalten in großen Gruppen
• Umgang mit der Unterschiedlichkeit in einer Großgruppe

Großgruppenarbeit und ihre Entwicklung betrachten:
• Einführung in die Theorie und Konzepte der Großgruppenarbeit
• Moderation, Simulation und Reflexion von Großgruppen
• Architekturen und Großgruppendesigns
• Typische Situationen und schwierige Situationen in großen Gruppen

Entscheidungsprozesse und Dynamiken in Gruppen leiten:
• Kurzveranstaltungen, Präsentationen, Konferenzen, Klausuren und Kongresse
• Zukunftskonferenz, Open Space, RTSC, Apprexiative Inquiry, World Cafe, Story-telling, Systemische Großgruppenarbeit
• Erfahrungs- und Wissenstransfers
• Multimediakonferenzen


TERMINE:

WIEN: FR. 27.01.12, FR, 13.04.12
jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

SALZBURG: DI, 12.06.12, DI. 16.10.12
jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

LINZ: MO, 30.04.12, MO, 08.10.2012
jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

Interne Termine auf Anfrage.

ZUR ANMELDUNG

KOSTEN:
Die Kosten pro Seminar betragen Euro 350,- exkl. Mwst. und exkl. Spesen pro Teilnehmer oder als intern durch geführtes Training der vereinbarte Tagsatz.

Weitere Informationen erhalten Sie von Ursula della Schiava-Winkler.
Email: office@socialskills4you.com oder telefonisch unter: +43/1/4087717 oder 0664/1012768.

 


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Das Feuer großer Gruppen


FOCUS UND ZIEL DES SEMINARS:

  • Der Wandel in der Gesellschaft, im Unternehmen und dem privaten Umfeld geschieht heute nicht nach und nach, sondern muss hier und jetzt von statten gehen. Neuerungen müssen innerhalb kurzer Zeit eingeführt werden, um erfolgreich zu werden. Dynamischer Wandel verlangt kulturelle Veränderungen und rasche Integration und Anpassung.
  • Dabei nutzen wir das Engagement und die Betroffenheit aller, schöpfen die Kreativität aus vorhandenen Ressourcen, einer Vielzahl von Kräften, Beziehungen und Potenzialen der beteiligten Personen einer Gruppe.
  • Erfolgreiche Partizipation braucht ein Gesamtkonzept, Mut, Ressourcen und Zeit.

NUTZEN:
Menschen in einem schwierigen Veränderungs-prozess zu unterstützen, Ihnen soziale Fertigkeiten dafür zur Verfügung zu stellen. Selbstverantwortung, Selbstorganisation und die motivationsfördernde Kräfte einer Großgruppe für herausfordernde komplexe und wichtige Themen, zu erleben. Die Chance einer Großgruppe bietet die Erkenntnis, dass selbst eine sehr heterogene Gruppe in den Kernzielen und Werten rasch zu einer Übereinstimmung kommt. Dies überrascht die TeilnehmerInnen zumeist und verändert ihre bisherige Wahrnehmung positiv und hat eine starke und nachhaltige Wirkung.

ZIELGRUPPE:
Personen, die ein klares Bild für das Ziel, den Weg und den Ausgangspunkt erzeugen können wollen. Personen, die diese Großgruppengeschehen reflektieren wollen und vom neu gelernten profitieren wollen.

INHALTE:
In großen Gruppen lernen wir kollektives Lernen insbesondere zu neuen unerwarteten Themen sowie Unterschiedlichkeit als Bereicherung, Individualität und Masse zu erleben. Es geht darum Kräfte zu bündeln und gewissermaßen ein Feuer an vielen Stellen zu entfachen oder auch Flächenbrände zu löschen. Nachhaltiger Wandel passiert durch die schnelle Mobilisierung von Veränderungsenergie in großen Gruppen. Die Arbeit mit großen Gruppen kann exzellente Ergebnisse bringen und Systeme transformieren. Betroffenheit und Beteiligung birgt eine Energiequelle in sich. Der nachhaltige tief greifende Wandel ist Folge von Transformationen und braucht Energie und Tempo und professionelle Vorgehensweisen. Das Beleuchten der ausgelösten Gruppenprozesse und Gruppendynamiken schafft.

Gruppenprozesse kennen lernen, einlassen oder darin verschwinden?
• Verständnis von Gruppenprozessen Gruppenidentität, Handeln und Verhalten in großen Gruppen
• Umgang mit der Unterschiedlichkeit in einer Großgruppe

Großgruppenarbeit und ihre Entwicklung betrachten:
• Einführung in die Theorie und Konzepte der Großgruppenarbeit
• Moderation, Simulation und Reflexion von Großgruppen
• Architekturen und Großgruppendesigns
• Typische Situationen und schwierige Situationen in großen Gruppen

Entscheidungsprozesse und Dynamiken in Gruppen leiten:
• Kurzveranstaltungen, Präsentationen, Konferenzen, Klausuren und Kongresse
• Zukunftskonferenz, Open Space, RTSC, Apprexiative Inquiry, World Cafe, Story-telling, Systemische Großgruppenarbeit
• Erfahrungs- und Wissenstransfers
• Multimediakonferenzen


TERMINE:

WIEN: FR, 30.09.11, FR. 27.01.12
jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

SALZBURG: DI, 18.10.11, DI. 12.06.12
jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

LINZ: MO, 30.04.12, MO, 08.10.2012
jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

Interne Termine auf Anfrage.

ZUR ANMELDUNG

KOSTEN:
Die Kosten pro Seminar betragen Euro 350,- exkl. Mwst. und exkl. Spesen pro Teilnehmer oder als intern durch geführtes Training der vereinbarte Tagsatz.

Weitere Informationen erhalten Sie von Ursula della Schiava-Winkler.
Email: office@socialskills4you.com oder telefonisch unter: +43/1/4087717 oder 0664/1012768.

 


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Teamfähig – das effektive Arbeitsteam

26. April 2009

Die Seminarbeschreibung als PDF-Dokument zum Download:
Teamfähig – das effektive Arbeitsteam


FOCUS UND ZIEL DES SEMINARS:

  • Im Seminar erreichen Sie eine Effizienzsteigerung durch Nutzung von entstehenden Synergieeffekten zum gemeinsamen Erfolg. Ein Team ist mehr als die Summe der Leistungen der einzelnen Teammitglieder. Ein gutes Team zeichnet sich dadurch aus, dass die Kompetenzen und Stärken der einzelnen Personen richtig zusammengesetzt und genutzt werden. So werden ein gemeinsamer Lernprozess, gemeinsames lösungsorientiertes Handeln und die Bündelung von unterschiedlichen Ressourcen ermöglicht.
  • Teamentwicklung erlaubt bereits in der Zusammenstellung von Arbeitsgruppen entsprechende Vorkehrungen. So erscheint es beispielsweise ungünstig, allzu viele Personen mit gleichzeitigen Führungsansprüchen zusammenzuspannen, aber auch eine übergroße Zahl von Experten gefährden den Zusammenhalt einer Gruppe, da beiden Gruppierungen die Individualität wichtiger ist als das gemeinsame Gruppenerleben.

ZIELGRUPPE:
Teilnehmerinnen und Teilnehmer, die in Unternehmensaufgaben gefordert sind, die ein koordiniertes Miteinander von mehreren Mitarbeitern fordern.

INHALTE:
Sie entwickeln Haltungen und Strategien, mit deren Hilfe Sie die Effizienz Ihres Teams und Ihre eigene Zufriedenheit in der Zusammenarbeit mit Ihren TeamkollegInnen steigern können. Bei der Neuformierung von Arbeitsgruppen gibt es eine starke Erwartungshaltung, Aufgaben und Verteilung zu besprechen, damit die Orientierung der Gruppe gegeben ist. Bei Nichterfüllen dieser Erwartungshaltung entsteht das allgemeine Gruppengefühl der Rat- und Hilflosigkeit und die Gruppe fällt auf ein tieferes emotionales Niveau, um sich heraus neu zu formieren. Bei Krisen im Team wird im Allgemeinen auf die Selbstheilungskraft der Gruppe vertraut. Um den Gesamterfolg zu beschleunigen, bekommen Sie Techniken für die Krisenprävention vorgestellt. Die Vielzahl der unterschiedlichen Ansätze wächst, daher sollen Sie einen Überblick für Methoden, Moden und Lösungen erhalten.

Arbeitsteam:
• Charakteristika Bions
• Die Primäraufgabe und das primäre Risiko, Ziele, Inhalte und Gestaltung der Aufgaben
• Festigung einer neu entstandenen Gruppe oder eines neu formierten Teams

Teammitglieder:
• Rollen und Aufgaben in Teams
• Zusammensetzung und Bildung von Teams
• Kommunikation und Beziehungen zwischen den Teammitgliedern

Teamentwicklung:
• Phasen der Teamentwicklung. Konfrontationen, Konflikte, Kooperation und Konkurrenz in Arbeitsteams
• Präventive Maßnahmengestaltung für Hochleistungsteams
• TIPPS und TRICKS zur Moderation von Teams bei Meetings, Workshops, Klausuren


TERMINE:

WIEN: FR. 06.04.12, FR, 05.10.12
jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

SALZBURG: DI, 05.06.12, Di, 22.01.13
jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

LINZ: MO, 16.04.12, MO, 19.11.12
jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

Interne Termine auf Anfrage.

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KOSTEN:
Die Kosten pro Seminar betragen Euro 350,- exkl. Mwst. und exkl. Spesen pro Teilnehmer oder als intern durch geführtes Training der vereinbarte Tagsatz.

Weitere Informationen erhalten Sie von Ursula della Schiava-Winkler.
Email: office@socialskills4you.com oder telefonisch unter: +43/1/4087717 oder 0664/1012768.

 



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Teamfähig – das effektive Arbeitsteam


FOCUS UND ZIEL DES SEMINARS:

  • Im Seminar erreichen Sie eine Effizienzsteigerung durch Nutzung von entstehenden Synergieeffekten zum gemeinsamen Erfolg. Ein Team ist mehr als die Summe der Leistungen der einzelnen Teammitglieder. Ein gutes Team zeichnet sich dadurch aus, dass die Kompetenzen und Stärken der einzelnen Personen richtig zusammengesetzt und genutzt werden. So werden ein gemeinsamer Lernprozess, gemeinsames lösungsorientiertes Handeln und die Bündelung von unterschiedlichen Ressourcen ermöglicht.
  • Teamentwicklung erlaubt bereits in der Zusammenstellung von Arbeitsgruppen entsprechende Vorkehrungen. So erscheint es beispielsweise ungünstig, allzu viele Personen mit gleichzeitigen Führungsansprüchen zusammenzuspannen, aber auch eine übergroße Zahl von Experten gefährden den Zusammenhalt einer Gruppe, da beiden Gruppierungen die Individualität wichtiger ist als das gemeinsame Gruppenerleben.

ZIELGRUPPE:
Teilnehmerinnen und Teilnehmer, die in Unternehmensaufgaben gefordert sind, die ein koordiniertes Miteinander von mehreren Mitarbeitern fordern.

INHALTE:
Sie entwickeln Haltungen und Strategien, mit deren Hilfe Sie die Effizienz Ihres Teams und Ihre eigene Zufriedenheit in der Zusammenarbeit mit Ihren TeamkollegInnen steigern können. Bei der Neuformierung von Arbeitsgruppen gibt es eine starke Erwartungshaltung, Aufgaben und Verteilung zu besprechen, damit die Orientierung der Gruppe gegeben ist. Bei Nichterfüllen dieser Erwartungshaltung entsteht das allgemeine Gruppengefühl der Rat- und Hilflosigkeit und die Gruppe fällt auf ein tieferes emotionales Niveau, um sich heraus neu zu formieren. Bei Krisen im Team wird im Allgemeinen auf die Selbstheilungskraft der Gruppe vertraut. Um den Gesamterfolg zu beschleunigen, bekommen Sie Techniken für die Krisenprävention vorgestellt. Die Vielzahl der unterschiedlichen Ansätze wächst, daher sollen Sie einen Überblick für Methoden, Moden und Lösungen erhalten.

Arbeitsteam:
• Charakteristika Bions
• Die Primäraufgabe und das primäre Risiko, Ziele, Inhalte und Gestaltung der Aufgaben
• Festigung einer neu entstandenen Gruppe oder eines neu formierten Teams

Teammitglieder:
• Rollen und Aufgaben in Teams
• Zusammensetzung und Bildung von Teams
• Kommunikation und Beziehungen zwischen den Teammitgliedern

Teamentwicklung:
• Phasen der Teamentwicklung. Konfrontationen, Konflikte, Kooperation und Konkurrenz in Arbeitsteams
• Präventive Maßnahmengestaltung für Hochleistungsteams
• TIPPS und TRICKS zur Moderation von Teams bei Meetings, Workshops, Klausuren


TERMINE:

WIEN:FR, 23.09.11, FR. 09.12.11
jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

SALZBURG: DI, 05.06.12, Di, 07.08.12
jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

LINZ: MO, 19.09.11, MO, 16.04.12
jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

Interne Termine auf Anfrage.

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KOSTEN:
Die Kosten pro Seminar betragen Euro 350,- exkl. Mwst. und exkl. Spesen pro Teilnehmer oder als intern durch geführtes Training der vereinbarte Tagsatz.

Weitere Informationen erhalten Sie von Ursula della Schiava-Winkler.
Email: office@socialskills4you.com oder telefonisch unter: +43/1/4087717 oder 0664/1012768.

 



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Die Dynamik einer Gruppe erkennen

26. April 2009

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Die Dynamik einer Gruppe erkennen

 


FOCUS UND ZIEL DES SEMINARS:

  • Wir Menschen sind soziale Wesen, die Kontakt in und mit Gruppen suchen und darauf fast lebensnotwendig angewiesen sind.
  • Gruppen muss man sich vorstellen wie Lebewesen mit eigenen Empfindungen (z.B. mit einem Wirgefühl) und mit einer eigenen Identität (Gruppengeist).
  • Sie entwickeln eine für Sie typische Dynamik, die sich auf das Verhalten Ihrer Mitglieder auswirkt.
  • Die Gruppendynamik beschäftigt sich mit dem Verhalten und dem Erleben von Gruppen.

NUTZEN:
Gruppen bieten Rückhalt, Schutz, Sicherheit und Unterstützung und üben auch starken Einfluss auf die einzelnen Gruppenmitglieder aus. Wer erfolgreich in bzw. mit Gruppen arbeiten will, muss ihr Wesen, ihre Dynamiken verstehen und das eigene Gruppenverhalten in unterschiedlichen Gruppenrollen kennen. Die Gruppe hat kein anderes Thema als ihre eigene Entwicklung und die Gruppenteilnehmerinnen kommen ausschließlich zu diesem Zweck zusammen.

ZIELGRUPPE:
Teilnehmerinnen und Teilnehmer, die anhand von unterschiedlicher Gruppenphänomene ihre Erfahrungen in und mit Gruppen und ihre Handlungs- und Gestaltungsspielraum in Gruppen erweitern möchten.

INHALTE:
Bloße räumliche Nähe und ein Miteinander von Menschen reichen noch nicht aus, diese als Gruppe zu bezeichnen. Von einer Gruppe sprechen wir erst dann, wenn zwischen den einzelnen Mitgliedern eine Interaktion im Sinne einer wechselseitigen Beeinflussung stattfindet. Bei der geplanten und zielgerichtete Veränderung und Erweiterung von Organisationen unter Einbeziehungen der Beteiligten und Betroffenen erleichtert die Gruppendynamik das erkennen, ja oft das Vorhersehen von Veränderungswiderständen bestimmter Teile von Organisationen, indem sie zum Beispiel die sehr frühe Kontaktnahme und darauf folgende Einbindung der betroffenen Personen in den Veränderungsprozess vorsieht. Besonders gehen mögliche Oppositionshaltungen von jenen Gruppierungen aus, die sich zu den ?Verlierern? zählen und auch objektiv betrachtet, dazugehören aus.

Aufbau von Gruppen:

• Informelle und formelle Gruppen
• Entwicklung von Gruppen und das Gruppengeschehen strukturiert beobachten
• Wie funktionieren Gruppen?

Verhalten und entstehen von Dynamiken in Gruppen:
• Welche Kräfte sind in Gruppen wirksam?
• Welche Rangdynamiken gibt es?
• Welche Spielregeln gibt es in Gruppen?

Das eigene Gruppenverhalten kennen lernen:

• Die Feldtheorie, Gruppendynamik und Rangdynamik, Gruppenmodelle und Gruppenkonzepte, die Wirksamkeit der Interventionen überprüfen
• Lernen mit und in Gruppen, gruppen- und prozeßbezogenes Arbeiten üben
• Bevorzugte eigene Gruppenrollen kennen lernen
• als Gruppenmitglied aktiv teilnehmen und mitarbeiten


TERMINE:

WIEN: FR, 23.03.12, FR, 28.09.12
jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

SALZBURG: DI, 29.05.12, DI. 30.10.12
jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

LINZ: MO, 02.04.12, MO, 22.10.12
jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

Interne Termine auf Anfrage.

ZUR ANMELDUNG

KOSTEN:
Die Kosten pro Seminar betragen Euro 350,- exkl. Mwst. und exkl. Spesen pro Teilnehmer oder als intern durch geführtes Training der vereinbarte Tagsatz.

Weitere Informationen erhalten Sie von Ursula della Schiava-Winkler.
Email: office@socialskills4you.com oder telefonisch unter: +43/1/4087717 oder 0664/1012768.

 


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Die Dynamik einer Gruppe erkennen

 


FOCUS UND ZIEL DES SEMINARS:

  • Wir Menschen sind soziale Wesen, die Kontakt in und mit Gruppen suchen und darauf fast lebensnotwendig angewiesen sind.
  • Gruppen muss man sich vorstellen wie Lebewesen mit eigenen Empfindungen (z.B. mit einem Wirgefühl) und mit einer eigenen Identität (Gruppengeist).
  • Sie entwickeln eine für Sie typische Dynamik, die sich auf das Verhalten Ihrer Mitglieder auswirkt.
  • Die Gruppendynamik beschäftigt sich mit dem Verhalten und dem Erleben von Gruppen.

NUTZEN:
Gruppen bieten Rückhalt, Schutz, Sicherheit und Unterstützung und üben auch starken Einfluss auf die einzelnen Gruppenmitglieder aus. Wer erfolgreich in bzw. mit Gruppen arbeiten will, muss ihr Wesen, ihre Dynamiken verstehen und das eigene Gruppenverhalten in unterschiedlichen Gruppenrollen kennen. Die Gruppe hat kein anderes Thema als ihre eigene Entwicklung und die Gruppenteilnehmerinnen kommen ausschließlich zu diesem Zweck zusammen.

ZIELGRUPPE:
Teilnehmerinnen und Teilnehmer, die anhand von unterschiedlicher Gruppenphänomene ihre Erfahrungen in und mit Gruppen und ihre Handlungs- und Gestaltungsspielraum in Gruppen erweitern möchten.

INHALTE:
Bloße räumliche Nähe und ein Miteinander von Menschen reichen noch nicht aus, diese als Gruppe zu bezeichnen. Von einer Gruppe sprechen wir erst dann, wenn zwischen den einzelnen Mitgliedern eine Interaktion im Sinne einer wechselseitigen Beeinflussung stattfindet. Bei der geplanten und zielgerichtete Veränderung und Erweiterung von Organisationen unter Einbeziehungen der Beteiligten und Betroffenen erleichtert die Gruppendynamik das erkennen, ja oft das Vorhersehen von Veränderungswiderständen bestimmter Teile von Organisationen, indem sie zum Beispiel die sehr frühe Kontaktnahme und darauf folgende Einbindung der betroffenen Personen in den Veränderungsprozess vorsieht. Besonders gehen mögliche Oppositionshaltungen von jenen Gruppierungen aus, die sich zu den ?Verlierern? zählen und auch objektiv betrachtet, dazugehören aus.

Aufbau von Gruppen:

• Informelle und formelle Gruppen
• Entwicklung von Gruppen und das Gruppengeschehen strukturiert beobachten
• Wie funktionieren Gruppen?

Verhalten und entstehen von Dynamiken in Gruppen:
• Welche Kräfte sind in Gruppen wirksam?
• Welche Rangdynamiken gibt es?
• Welche Spielregeln gibt es in Gruppen?

Das eigene Gruppenverhalten kennen lernen:

• Die Feldtheorie, Gruppendynamik und Rangdynamik, Gruppenmodelle und Gruppenkonzepte, die Wirksamkeit der Interventionen überprüfen
• Lernen mit und in Gruppen, gruppen- und prozeßbezogenes Arbeiten üben
• Bevorzugte eigene Gruppenrollen kennen lernen
• als Gruppenmitglied aktiv teilnehmen und mitarbeiten


TERMINE:

WIEN: FR, 16.09.11, FR. 02.12.11
jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

SALZBURG: DI, 15.11.11, DI. 29.05.12
jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

LINZ: MO, 05.09.11, MO, 02.04.12
jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

Interne Termine auf Anfrage.

ZUR ANMELDUNG

KOSTEN:
Die Kosten pro Seminar betragen Euro 350,- exkl. Mwst. und exkl. Spesen pro Teilnehmer oder als intern durch geführtes Training der vereinbarte Tagsatz.

Weitere Informationen erhalten Sie von Ursula della Schiava-Winkler.
Email: office@socialskills4you.com oder telefonisch unter: +43/1/4087717 oder 0664/1012768.

 


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