Ursula della Schiava-Winkler 5. August 2010
Die Seminarbeschreibung als PDF-Dokument zum Download:
Salesdevelopment
Wie sehen die Anforderungen an Salesmitarbeiter in der Zukunft aus?
Abbildung: Zukunftsanforderungen an Salesmitarbeiter (c) Academy4socialskills, 2011
Machen Sie Ihre Mitarbeiter fit für die Zukunft:
FOCUS UND ZIEL DES SEMINARS:
- 1. Schritt - Salesassessment:
Durch ein Einzel- oder Gruppenassessment wird der individuelle persönliche Entwicklungsbedarf der Führungskraft hinsichtlich der sozialen Kompetenz festgestellt.
- 2. Schritt – Vier Themenmodule:
In anschließenden Verhaltenstrainings werden die eigenen Verhaltensweisen reflektiert, um gegebenenfalls verändert werden zu können.
- 3. Schritt – Transfersicherung durch Veränderungscoaching:
Zur vollen Potentialentfaltung und Leistungsoptimierung werden zwischen den Themenmodulen Gruppencoachings angeboten
- 4. Schritt – Evaluationsgespräch mit Standortbestimmung
NUTZEN:
Dieses Academyprogramm wurde speziell für Menschen in Vertriebsschlüsselpositionen designed, die diese Softskills anwenden möchten.
In einem Zeitraum von neun Monaten entwickeln wir gemeinsam mit den Teilnehmerinnen Keyskills in Hinblick auf Vertriebskompetenz. Jeder Teilnehmer/Jede Teilnehmerin setzt die Schwerpunkte des Programmes selbst. In Einzelgesprächen und Coachings unterstützen wir bei der Entscheidungsfindung.
Wir machen die alltäglichen Herausforderungen zum Thema und vermitteln wirksame Skills und Tools. Wir bieten die Möglichkeit zum qualifizierten Erfahrungsaustausch und persönlicher Begleitung durch einen qualifizierten Coach.
ZIELGRUPPE:
- Werbung, Vertriebsmanagerinnen
- Marketingsmanagerinnen, PR
LEISTUNGEN:
Folgende Leistungen sind für eine Person inkludiert:
- 1 Salesassessment
- 1 Entwicklungsplan
- 3 zweitägige Modultage (Themen frei wählbar)
- 2 eintägige Gruppencoachingtermine oder 2 Einzelcoachingtermine
- 4 Onlinecoachingtermine
- 1 Evaluationsgespräch
KOSTEN:
Kosten pro Person: Euro 2.900,- exkl. Mwst und exkl. Spesen
Was sind Keyskills für Sales-SchlüsselspielerInnen:
Studiert man die Ansätze von Vertriebstraineekonzepten, so findet man zwei gegensätzliche Überlegungen. Die einen verkünden hardselling, die anderen softselling. Alle beiden Aspekte sind wichtig, denn alle VertriebsmanagerInnen brauchen einen guten Auftritt, müssen sich verständlich machen und können eigenes Wissen, Meinungen und Wünsche einbringen. Außerdem können sie zuhören, andere Menschen beobachten, Ereignisse und dynamische Prozesse wahrnehmen, sind offen für Anregungen, können Kritik akzeptieren und sind bereit, sich mit anderen auseinanderzusetzen. VertriebsmanagerInnen können eigene Handlungsmöglichkeiten und Verantwortlichkeiten erkennen und wahrnehmen, sich auf Handlungen von anderen einstellen und sich anpassen. Sie können gut Beziehungen aufnehmen und gestalten, sich in einer Gruppe zurechtfinden, situationsadäquat kritisieren, eine Lernsequenz oder ein Gespräch leiten, und sie verhalten sich angemessen in dynamischen Prozessen. Sie können Konflikte situationsgerecht angehen, eine gute Balance zwischen Engagement und Abgrenzung behalten, und haben ein Bewusstsein über die eigenen Möglichkeiten und Grenzen.
Socialskills4me – Module:
- Vermarkten Sie Ihre ICH-Aktie! -Wie Sie sich und Ihre Ideen besser verkaufen
- Ihr Auftritt bitte – mehr Selbstvertrauen im Kundenkontakt
- Durch Selbst-, Ziel und Zeitmanagement Kraft schöpfen
Socialskills4you – Module:
- Das 1 x 1 des Erstkontaktes – was sagen Sie, nachdem Sie guten Tag gesagt haben
- Kundenbindung – Effekte für den Kunden
- Konflikte als Umsatzbringer
Socialskills4teams – Module:
- Harte Nüsse knacken
- Holen Sie die Kohlen aus dem Feuer – schwierige Salessituationen meistern
- Gewaltig präsentiert und moderiert!
TERMINE:
Einstieg laufend möglich, interne Termine auf Anfrage.
Die Seminarbeschreibung als PDF-Dokument zum Download:
Salesdevelopment
FOCUS UND ZIEL DES SEMINARS:
- 1. Schritt - Salesassessment:
Durch ein Einzel- oder Gruppenassessment wird der individuelle persönliche Entwicklungsbedarf der Führungskraft hinsichtlich der sozialen Kompetenz festgestellt.
- 2. Schritt – Vier Themenmodule:
In anschließenden Verhaltenstrainings werden die eigenen Verhaltensweisen reflektiert, um gegebenenfalls verändert werden zu können.
- 3. Schritt – Transfersicherung durch Veränderungscoaching:
Zur vollen Potentialentfaltung und Leistungsoptimierung werden zwischen den Themenmodulen Gruppencoachings angeboten
- 4. Schritt – Evaluationsgespräch mit Standortbestimmung
NUTZEN:
Dieses Academyprogramm wurde speziell für Menschen in Vertriebsschlüsselpositionen designed, die diese Softskills anwenden möchten.
In einem Zeitraum von neun Monaten entwickeln wir gemeinsam mit den Teilnehmerinnen Keyskills in Hinblick auf Vertriebskompetenz. Jeder Teilnehmer/Jede Teilnehmerin setzt die Schwerpunkte des Programmes selbst. In Einzelgesprächen und Coachings unterstützen wir bei der Entscheidungsfindung.
Wir machen die alltäglichen Herausforderungen zum Thema und vermitteln wirksame Skills und Tools. Wir bieten die Möglichkeit zum qualifizierten Erfahrungsaustausch und persönlicher Begleitung durch einen qualifizierten Coach.
ZIELGRUPPE:
- Werbung, Vertriebsmanagerinnen
- Marketingsmanagerinnen, PR
LEISTUNGEN:
Folgende Leistungen sind für eine Person inkludiert:
- 1 Salesassessment
- 1 Entwicklungsplan
- 3 zweitägige Modultage (Themen frei wählbar)
- 2 eintägige Gruppencoachingtermine oder 2 Einzelcoachingtermine
- 4 Onlinecoachingtermine
- 1 Evaluationsgespräch
KOSTEN:
Kosten pro Person: Euro 2.900,- exkl. Mwst und exkl. Spesen
Was sind Keyskills für Sales-SchlüsselspielerInnen:
Studiert man die Ansätze von Vertriebstraineekonzepten, so findet man zwei gegensätzliche Überlegungen. Die einen verkünden hardselling, die anderen softselling. Alle beiden Aspekte sind wichtig, denn alle VertriebsmanagerInnen brauchen einen guten Auftritt, müssen sich verständlich machen und können eigenes Wissen, Meinungen und Wünsche einbringen. Außerdem können sie zuhören, andere Menschen beobachten, Ereignisse und dynamische Prozesse wahrnehmen, sind offen für Anregungen, können Kritik akzeptieren und sind bereit, sich mit anderen auseinanderzusetzen. VertriebsmanagerInnen können eigene Handlungsmöglichkeiten und Verantwortlichkeiten erkennen und wahrnehmen, sich auf Handlungen von anderen einstellen und sich anpassen. Sie können gut Beziehungen aufnehmen und gestalten, sich in einer Gruppe zurechtfinden, situationsadäquat kritisieren, eine Lernsequenz oder ein Gespräch leiten, und sie verhalten sich angemessen in dynamischen Prozessen. Sie können Konflikte situationsgerecht angehen, eine gute Balance zwischen Engagement und Abgrenzung behalten, und haben ein Bewusstsein über die eigenen Möglichkeiten und Grenzen.
Socialskills4me – Module:
- Vermarkten Sie Ihre ICH-Aktie! -Wie Sie sich und Ihre Ideen besser verkaufen
- Ihr Auftritt bitte – mehr Selbstvertrauen im Kundenkontakt
- Durch Selbst-, Ziel und Zeitmanagement Kraft schöpfen
Socialskills4you – Module:
- Das 1 x 1 des Erstkontaktes – was sagen Sie, nachdem Sie guten Tag gesagt haben
- Kundenbindung – Effekte für den Kunden
- Konflikte als Umsatzbringer
Socialskills4teams – Module:
- Harte Nüsse knacken
- Holen Sie die Kohlen aus dem Feuer – schwierige Salessituationen meistern
- Gewaltig präsentiert und moderiert!
TERMINE:
Einstieg laufend möglich, interne Termine auf Anfrage.
Tags: Einzel- und Gruppenassessment, Einzelgespräche, Entscheidungsfindung, Erfahrungsaustausch, Führungskraft, Gruppencoachings, hardselling vs. softselling, Keyskills, Leistungsoptimierung, persönlicher Entwickungsbedarf, Potentialentfaltung, Softskills, Soziale Kompetenz, Tools, Transfersicherung, Veränderungscoaching, Verhaltenstrainings, Vertriebskompetenz, VertriebsmanagerInnen, Vertriebsschlüsselpositionen
